昨天在濟(jì)南眾測(cè)機(jī)電舉辦的指尖山東同行第一次線下見面會(huì)，與會(huì)嘉賓在眾測(cè)介紹完PPT之后，也都展示了自己公司的產(chǎn)品介紹，大家關(guān)于有這樣一個(gè)交流平臺(tái)無不感到振奮，漢贊迪的北區(qū)經(jīng)理王志亮特意從沈陽坐飛機(jī)趕過來參加晚宴。
回首指尖十年，就是這樣一場(chǎng)一場(chǎng)的同行交流和一場(chǎng)一場(chǎng)的把酒言歡，最后才成立國(guó)內(nèi)頗有影響力的廣州市儀器行業(yè)協(xié)會(huì)，我仿佛看到了若干年后全國(guó)各地花開的樣子…...
日光之下并無新事，關(guān)于同行冤家的話題，我走了幾個(gè)省份和當(dāng)?shù)氐暮芏嗬洗蟾缱隽撕苌钊氲慕涣鳎蠖鄶?shù)人覺得商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了本地同行無法有效地組織起來，其實(shí)廣州當(dāng)時(shí)也是如此，只是當(dāng)初有那么一群足夠熱血和付出的人，秉承著“但行好事莫問前程"的心態(tài)，影響了一層又一層的人，乃有今日之局面。
然社會(huì)發(fā)展越來越快，分工越來越細(xì)，國(guó)產(chǎn)儀器崛起又勢(shì)在必行，東風(fēng)即起，大家更需要一個(gè)有效的組織，共展宏圖。
作為曾在幾家頭部外資儀器公司工作過的我來說，當(dāng)今世界頭部外企，無論是從產(chǎn)品種類及質(zhì)量控制、品牌營(yíng)銷及市場(chǎng)推廣經(jīng)費(fèi)、客戶積累的數(shù)量和良好的口碑，在這幾個(gè)方面都對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器是碾壓式的降維打擊。在這種情況下，關(guān)于招商推廣，每一家儀器公司最初都是以免費(fèi)投放試用、經(jīng)銷商朋友的信任背書、老客戶的轉(zhuǎn)介紹、一臺(tái)一臺(tái)地打入市場(chǎng)，但就這樣也還不夠。
如果國(guó)產(chǎn)儀器廠家，能夠有效地組織起來，靈活機(jī)動(dòng)地分享市場(chǎng)信息、推薦對(duì)接各自品牌的忠實(shí)客戶、互相引薦全國(guó)各地的優(yōu)秀代理商，若如此則局面肯定能夠更加豁然開朗。
對(duì)于以上是否能夠落地取決于三點(diǎn)：
1、是否有一個(gè)大家認(rèn)可的組織統(tǒng)籌；
2、關(guān)于加入組織的企業(yè)競(jìng)品重疊較少；
3、關(guān)于做高質(zhì)量的國(guó)產(chǎn)儀器的理念一致三觀契合。
放眼全國(guó)，目前唯有指尖上的儀器能夠做到，為此我歡迎廣大優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)儀器制造企業(yè)，能夠加入我們，攜手并肩，共同組成一艘國(guó)產(chǎn)儀器界的航母，揚(yáng)帆出海，走向全球。
——王焜明 2023年3月14日于濟(jì)南有感而發(fā)
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